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「プライスレス」な成功法則

著者	ケヴィン・アレン / 酒井泰介
出版社	朝日新聞出版
発売日	2013年02月07日頃
サイズ	単行本
価格	1,760 円

クライアントの落とし方、マーケットの動かし方

不利だった広告コンペでマスターカードの契約を勝ち取れたのはなぜか。マスターカード側の「隠れたアジェンダ」を察知していたからだ。この場合の「隠れたアジェンダ」とは、無敵のように思えるビザを何とかして負かしてやりたいという本能的な欲求だ。相手の心の中に宿る沈黙の感情的動機を解き明かすことができれば、プレゼンテーションや売り込みは必ず成功する。マスターカードの「プライスレス」キャンペーンを生み出した敏腕広告マンが、勝利の方程式を公開する。

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