|
|
法人営業「力」を鍛える
|
BCG流ビジネスマーケティング
マーケティング・ロジックで営業は変わる!法人営業の世界では「御用聞き営業」がまかり通っている。無駄な訪問、必要以上に行なわれる値引き、無秩序に使われる販促費、さらには、飲み会、カラオケ、ゴルフといった接待…。本書は無理・無駄にまみれた「御用聞き」を排し、「マーケティング・ロジック」を導入した営業を行なうことを提唱する。「マーケティング・ロジック」とは「自社のどの製品・サービスをどの顧客にどう売り、どう競争相手に持続的に差をつけ、最後はどう利益を上げるかに関する首尾一貫した見方・考え方・行動の仕方」である。放っておくと、際限なく拡散してしまう営業活動を「マーケティング・ロジック」で一本の軸に通す、これが高収益の営業体制をつくるポイントであると説く。
ビジネス・経済・就職 > 産業 > 商業 ビジネス・経済・就職 > マーケティング・セールス > セールス・営業 ビジネス・経済・就職 > 流通
|
みんなの感想
登録している読者
この本を読んだ人はこんな本も読んでいます
|
|
|