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最新版　必ず売れる！　生産財営業の法則100

著者	株式会社船井総合研究所　ものづくり経営研究会
出版社	同文舘出版
発売日	2023年11月02日
サイズ	単行本
価格	1,980 円

「生産財」とは「主に工場で生産用途に使用される設備・機器・用品」のこと。そのため、生産財営業は特殊性や複雑性がきわめて高いものとなる。この生産財営業で成果を上げるためには、生産財という商品とその取引の特殊性を押さえておかなければならない。さらに、生産財ビジネスにおける勝利のポイントは、会社の規模や価格ではなく、商品選定技術や提案力に代表される「営業力」と言っても過言ではない。努力しだいでは、“小が大に勝つことができる”実力主義の生産財営業のコツとポイントをビジュアルに解説する。

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