読んだ本・読みたい本を簡単登録、読書ソーシャルサービス

説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ青木毅(著) 同文舘出版 - @Books

説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ (Do　books)

著者	青木毅
出版社	同文舘出版
発売日	2011年08月
サイズ	単行本
価格	1,540 円

営業はとにかく辛い！-これは、多くの営業マンのホンネである。その理由は、お客様に商品やサービスの「説明」をして売ろうとするからである。これでは、お客様に嫌がられて当然である。営業マンにとって深刻なこの問題を、あっさりと解決する方法がある。それは、最初から最後までお客様に質問をし、お客様の興味、関心を確認しながら販売する「質問型営業」である。本書では、この「質問型営業」の具体的な実践方法を、具体例を示しながらわかりやすく解説する。

ビジネス・経済・就職 > 流通
ビジネス・経済・就職 > マーケティング・セールス > セールス・営業
ビジネス・経済・就職 > 産業 > 商業