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営業戦略・販売計画の立て方・進め方
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4フェ-ズ17ステップでやさしくわかる・できる
科学的な営業は、理にかなった戦略と確実な数値管理、活動管理から生まれる。営業戦略の立て方から部下管理、得意先管理までを、17のステップでやさしく順を追って解説。付属CD-ROMに、Excelのワークシートを用いた戦略策定システム、予算管理システムなど7つの実用システムを収録。単なるフォーマットではなく、計算機能、転記機能がついており、さまざまな戦略・計画の立案と進捗度管理がラクラクできる。パソコン初心者でも簡単に扱え、応用も自在。IT時代の経営者・営業管理者の必携ツール。
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