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価格の心理学

著者	リー・コールドウェル / 武田玲子
出版社	日本実業出版社
発売日	2013年02月
サイズ	単行本
価格	1,760 円

なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか？

「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。

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