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産業財マーケティング・マネジメントマイケル・D．ハット(著) 白桃書房 - @Books

産業財マーケティング・マネジメント (Hakuto　management)

著者	マイケル・D．ハット / トーマス・W．スペイ
出版社	白桃書房
発売日	2009年10月
サイズ	単行本
価格	9,900 円

組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略

営利企業、政府機関、公益機関などの組織顧客のニーズを探索し、それに対するソリューションを提供する企業マーケティング活動に関する研究書。産業財のマーケットを、顧客の集合体としての市場、市場における特定顧客との関係性、その顧客の購買センターという３つの次元でとらえつつ、製品、価格、流通、販売促進という伝統的なマーケティングの理論体系にフィットさせてプログラムを構築。

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