読んだ本・読みたい本を簡単登録、読書ソーシャルサービス

「しゃべらない営業」の技術 (PHPビジネス新書)

内気・口ベタを武器にする“省エネ型”セールス手法

成熟社会の現代、「営業は話術と根性」というやり方はもう通用しない。お客さまは営業がしゃべればしゃべるほど警戒心を強くし、押せば押すほど逃げていくー。かつての成功ルールは、いまや足かせにしかならないのだ。本書は、しゃべらない／押さないほうがむしろ売れるという「科学的」で「お客さまにも喜ばれる」営業手法を解説。具体例満載で読んだその日から使える実践的な一冊。

新書 > ビジネス・経済・就職
新書 > 人文・思想・社会
ビジネス・経済・就職 > 産業 > 商業
ビジネス・経済・就職 > マーケティング・セールス > セールス・営業
ビジネス・経済・就職 > 流通