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完全なる売り方買わせ方ジェ-ムス・Ｗ．ピッケンズ(著) ベストセラ-ズ - @Books

完全なる売り方買わせ方 (ワニ文庫)

著者	ジェ-ムス・Ｗ．ピッケンズ / 蒲田春樹
出版社	ベストセラ-ズ
発売日	2003年06月
サイズ	文庫
価格	785 円

クローザーとは、出会ったその瞬間から、客を自分のテリトリーに追い込み、契約という名の「最後の扉」をクローズする（閉じる）能力をそなえた“最高のセールスマン”をいう。彼らは、客のタイプを瞬時に分析し、それぞれに合わせた説得法で、客に必ず「買う」と言わせる優れた技術を持っている。本書は、全米ＮＯ．１クローザーが初めて明かす、心理戦を巧みに勝ち抜き、取引を完全攻略するノウハウを徹底的に網羅した、全セールスマン必読の書である。

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