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営業戦略策定シナリオ HR　Institute(著) かんき出版 - @Books

営業戦略策定シナリオ (かんきビジネス道場)

著者	HR　Institute / 野口吉昭
出版社	かんき出版
発売日	2002年10月
サイズ	単行本
価格	2,640 円

営業ビジョンと戦略体系を構築する12のステップ

今、多くの市場では、構造変化が起きている。一人の優れたマネージャーだけで、これらの変化を乗り切れるほど、甘くはない。全社・全営業マンの力を統合化させて、あるべき・ありたい営業戦略シナリオを描き、組織を変え、行動し、成果を出さなければならない。市場の変化以上に自社が変化しなければ、勝てるはずはない。その変化のコアが、「営業戦略シナリオ」である。

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