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スベらない商談力

著者	小森康充
出版社	かんき出版
発売日	2009年03月
サイズ	単行本
価格	1,540 円

人見知りで口べたでも他社負けしない！

商談は、お客様の心の窓を開くことから始まります。できるだけ窓が開かれた状態を長時間維持し、全開になっているときにクロージングに入るーこれがトップセールスの商談の進め方です。お客様の心の窓が閉じているときに、商品をいくら売り込んでも商談はスベるだけ。本書では、「相手の心の窓を開く」ための、論理的・実践的で今日からすぐに使える手法を紹介します。これであなたも、トップセールス間違いなし。

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