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説明しない勇気　医師と面会するMR・MSLの教科書　-質問型交渉術マニュアルー

著者	杉浦　敏夫
出版社	セルバ出版
発売日	2025年09月22日頃
サイズ	単行本
価格	1,760 円

近年、製薬企業に所属するＭＲ（医薬情報担当者）やＭＳＬ（メディカル・サイエンス・リエゾン）を取り巻く環境は、かつてないスピードで変化。変化の中で、ＭＲ・ＭＳＬに求められるのは「対話力」。医師が関心を寄せている問題を丁寧に引き出し、共感と信頼に裏打ちされた関係を構築できる「質問型」のアプローチが求められている。本書では、医療現場の最前線で活動するＭＲやＭＳＬの方々が、医師という“最難関の顧客”と向き合い、信頼関係を築きながら成果を出すための「質問型交渉術」をお伝えする。

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